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施耐德电气并购APC的预期与展望 -

总体而言，对于未来5年的中国UPS市场，赛迪顾问持积极的乐观态度。合并后的新公司APC-MGE希望可以通过联合研发、销售和服务的方式来削减生产成本。它们将作为一家统一的公司在更广阔的地域空间上形成更大的规模效应，并从中获益。 行业发展预期 经过几十年的发展，UPS产业已经进入比较成熟的阶段，市场需求相对稳定，产品的市场更新速度非常缓慢，同质化的问题日趋显现，塑造品牌、扩大影响力成为UPS厂商不得不采用的方法。UPS市场的竞争势必将从传统的以产品为核心的竞争，转向以客户应用需求为导向的产品与技术标准的竞争。在这种形势下，各厂商纷纷将产品、技术、渠道、服务等多方面的因素结合起来。特别是近年来，UPS市场高低端产品相互渗透之势明显增强，许多国际领先的UPS厂商不断从高端技术下移，致力开拓中低端市场。大机与小机市场在品牌、技术、服务等各个方面都在走向融合。 新公司发展预期 中小企业市场将是UPS不容忽视的市场增长点，而APC在国内中小企业市场有着很大的市场份额。收购APC，同样有助于施耐德拓展中国市场。但施耐德电气不会让MGE的品牌消失，将投入资金保持其优势份额。 此外，用户越来越关心支持整个数据中心业务的物理基础设施，而不仅仅是单独的UPS设备。因此，提供全套电源供应与管理解决方案，将成为各厂商竞争的主要手段。 一、新公司将增加渠道规模 对于施耐德而言，APC在各地市场的渠道建设，是其收购APC并拓展市场的最佳优势。对APC来说，渠道合作伙伴具有很高的战略价值，能够扩展和丰富APC的销售和技术网络。关注全球战略客户和OEM是APC销售策略的关键部分。 APC公司表示，合并后，APC将坚持的做法依然是重视细分市场的必要性和重要性，要在进一步细分的市场上搭建渠道架构，大力发展细分后的渠道代理商和行业代理商，继续深化渠道政策的制度化、规范化，加大对渠道伙伴的专业培训力度，进一步提升渠道价值，增强渠道凝聚力。 二、新公司将加快市场融合与拓展 APC的主要销售行业是制造、政府、能源、金融等行业。MGE的主要销售行业为金融、制造和电信业。在双方重合的制造业和金融业领域，APC主要关注世界500强在中国的制造业和金融业，而MGE更多地关注亚洲和欧洲地区的厂商，所以两者的冲突较小。 赛迪顾问预计，MGE和APC两家公司的合并将会产生以下积极影响： 1.形成显著的协作效果； 2.调整重大研发项目和APC的创新体系； 3.借助MGE服务优势加速大型UPS系统领域盈利能力的增长； 4.为客户提供更全面的产品和服务； 5.受益于全球业务覆盖以及在亚洲的强大生产能力； 6.提供关键供电、配电，并构建自动化解决方案。

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