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中国包装实施“走出去”发展战略

中国包装代表团赴美国参展的成果与启示

近日，由中国包装总公司王建英副总经理任团长的中国包装代表团赴美国参加了拉斯维加斯国际包装展(PACKEXPO)并在拉斯维加斯国际会展中心举行了“中国绿色包装产业苑”大型招商引资推介会。在推介会结束后不到半天的时间，总公司及直属企业就与美国TRINE公司、LANSMONT公司及丹麦PBI DANSENSOR集团签定了三个引资、进口设备和工程技术人员培训协议，不仅引进外方的前期投资近200万人民币，而且即将落户“产业苑”的先进气体检测设备还填补了我国包装检测设备在此领域的空白，加强了中国包装科研测试中心的检测能力。同时总公司还与100多家对中国包装市场有合作意向的国外参展商建立了联系。初战告捷，给代表团很大的鼓舞，也带给我们更多的思考和新的启示。王建英副总经理在签约结束后明确指出：仅仅一个项目招商引资推介会就取得如此成果，在国内是做不到的。这充分证明在世界经济一体化的今天；中国包装总公司大力实施党中央、国务院“走出去”战略是非常正确的。

中国包装科研测试中心与丹麦PBI DANSENSOR集团签定引进其先进气体检测设备合作协议，该设备的引进填补了我国在此领域的空白。图为中国包装总公司王建英副总经理与PBI DANSENSOR集团董事长握手祝贺。

经济全球化为中国包装行业赶超发达国家提供了前所未有的发展机遇，同时也带来更为严峻的挑战。加入WTO后，随着我国人世各项承诺的逐步兑现，周内外经营环境都发生了重大变化，中国包装业已面临发达国家包装行业特别是跨国公司进入中国市场的直接竞争。我包装企业能否依靠劳动力成本和资源方面的比较优势；借鉴发达国家包装领域成功经验的后发优势，迅速抓住机遇“走出去”参与全球竞争，不仅影响到我国包装行业的中长发展，而且已经直接关系到包装企业的生存。为此，总公司决定自2003年起实施党中央、国务院“走出去”战略；在报外交部主管机关备案并得到支持后，开始在包装行业组织具一定规模的中国包装代表团赴欧美等发达国家，参加大型国际包装展览和大型国际实验机质量优越经贸洽谈会议，加快“走出去”的步伐，为中国包装进军国际市场开拓新的渠道，打造“中国包装”新的品牌。

中国包装代表团部分代表在拉斯维加斯国际包装展（PACKEXPO）展览大厅前合影

排除SARS后，总公司把首次出展锁定在美国国际包装展(PACKEXPO)。由美国包装机械制造协会(PMMl)主办，集中了世界包装最新装备和技术的美国国际包装展(PACKEXPO)，是享有全球盛誉的大型国际包装展览。由王建英副总经理任团长的中国包装代表团一行30多人，经过紧张筹备，带着大型招商引资推介项目“中国绿色包装产业苑”及来自直属企业和包装行业的10多个技术引进投资项目，于10月中旬来到美国拉斯维加斯国际会展中心。

中国包装总公司副总经理王建英（右二）在拉斯维加斯国际包装展大型项目推介会上向来自世界各地原参展商介绍“中国绿色包装产业苑”

中国包装代表团的参展吸引了美国和来自世界各地的参展和观展客商，并引起当地媒体的注意。主办方PMMI派出特聘进行跟踪报道，代表团到达的第二天，全团粮机配件合影的照片就已经见报，在络上也发布了相关信息。从“中国包装”的牌子在展台挂起时，前来咨询洽谈的参展客商就未中断。代表团原准备在三天散发的资料、光盘被一抢而空。几家美国展商对而线性传感器通常有1个或多个参考基准西安的一个包装项目感兴趣，但资料已经发完，来自西安的参展代表当即决定为其空运一箱资料。为配合中国代表团的推介活动，主办方PMMI在开展当天临时对进入中国市场或与中国合作有意向的参展企业进行统计，拉出的名单竟有100多家。

美国包装机械协会（PMMI）会长查里斯·D·尤斯卡、PMMI驻中国办事外沈忠慧主任会见中国驻旧金山总领馆王永普参赞

10月14日，中国包装代表团在拉斯维加斯国际会展中心举办更能经得起广大消费用户的实验“中国绿色包装产业苑”(下称“产业苑”)大型招商引资推介会。“产业苑”是中国包装总公司与天津市政府共同开发的；集包装研发设计、质量认证、信息络、物流配送、展销贸易、教育培训、标准研究、新技术成果产业为一体的中国包装行业的高科技产业基地。该项目建成后，将极大地拉动中国包装产业的发展。为办好“产业苑”招商引资推介会，我们提前报告我国驻美旧金山总领馆并得到大力支持，王永普商务参赞专程从旧金山飞往拉斯维加斯参加推介会。美国包装机械协会(PHMl)对此会非常重视；不仅其国际部主任豪吉伊斯基耶多先生、协会前会长及驻中国办事处主任沈忠慧先生参加了推介会，而且把原定40人的会议室改为能容纳200人的会议厅，并提供了良好的电脑和放映设备。

中国驻旧金山总领馆王永普参赞在拉斯维加斯“中国绿色包装产业苑”招商引资项目推介会上致辞

在推介会上，王永普参赞对中国包装代表团参展表示热烈欢迎；对“产业苑”项目给予了积极的肯定，认为这是中国包装行业发展的重大举措，并表示商务部驻美机构将给予大力支持。最后王参赞直接用英语向参展商热情推荐“产业苑”项目，他指出：环渤海湾经济区是中国最后一块尚未开发的处女地，中国包B1级材料燃烧性能测试指标重点是表内 燃烧增长速率指数 装总公司建在天津开发区的“产业苑”项目有巨大的发展潜力，总公司实施“走出去”节日礼品战略进行海外招商引资，将装饰灯有利地促进中国包装行业走向世界，欢迎美国和来自世界各地的参展商到中国、到‘产业苑”投资。王建英副总裁首先介绍了中国包装总公司的在中国包装行业的旗舰地位和职能，然后详细地介绍了“中国绿色包装产业苑”的项目投资规模、地理位置、整个高位服务体系和各项投资优惠政策，热情欢迎美国和来自世界各地的参展商到“产业苑”投资。随后，在推介会上放映了“产业苑”光盘介绍并进行现场答疑。

美国包装机械协会（PMMI）2003年董事长罗基·马奎斯（右一）会见中国驻旧金山总领馆王永普参赞

推介会刚结束，美国和来自欧洲的几家参展公司就将王建英副总经理、中国包装测试中心的李华主任及其他代表围了起来，马上就“产业苑”投资项目进行现场洽谈。在短短两个多小时后；总公司工业开发公司就与美国最先进的包装贴标机生产商TRINE公司的CEOSTUART MOSS先生达成了独家代理其产品的协议，TRINE公司支付5万美元前期启动费，同时提供在美进行人员技术培训的全部费用。与此同时，中国包装科研测试中心又与丹麦PMI DANSENSOR集团就协助PBI进入中国市场并向亚洲地区销售气体分析仪达成协议，PBI资助的先进气体检测设备将于2004年落户我“产业苑”实验室，并提供前期费用近百万元人民币，不仅更新了测试中心的设备，而且填补了我国在此领域研究的空白。当天晚上，该测试中心又与美国LANSMONT公司达成协议，由美方出资，对来自测试中心的全部工程师进行培训，为引进LANSMONT公司新一代包装机械做准备。丰硕的成果给代表带来团很大的鼓舞，仅仅一个招商引资项目推介会，当场就签了3个协议，外方前期投资近200万人民币，后续投入规模将更大，这是事先没有想到的。在完成签字仪式后，十分疲惫的王建英剐总裁高兴地对代表团团员们说：“中国包装代表团今天下午与美国和丹麦签了三个协议，同时还有10多个参展商与我们达成合作意向、100多家对中国包装市场有合作意想的国外参展商与我们建立了联系，这在国内是做不，到的。走出国门给中国包装提供了新的发展机遇，参与全球竞争是中国包装业发展的必由之路，我们一定要改变观念、抓住机遇，引导中国包装行业变被动等待国际合作机会为大踏步“走出去”开拓新的市场；条件具备后我们要在美国、欧洲国家和澳大利亚等发达国家建立办事处，加强我们国际会展项目的操作和管理能力，这个平台我们必须占领。”

中国包装总公司王建英副总经理、中包科研测试中心李华主任与美国参展商洽谈投资项目

追光灯当晚，美国包装机械协会(PMMl)在拉斯维加斯希尔顿酒店举办招待酒会，993家参展商只有30张入场券，但PMMI给中国包装代表团发了3张，足见其对中国包装代表团的重视程度。在招待酒会上，PMMI会长查里斯·D·尤斯卡、PM-M12003年董事长罗基·马奎斯和PMMI驻中国办事处主任沈忠慧会见了王永普参赞和总公司国际合作部主任郭建和，查里斯·D·尤斯卡会长对中国包装代表团的到来表示欢迎，他说：“PMMI美国参展商都非常重视中国市场，在包装机械制造领域不跟中国合作是没有出路的，PM

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